あなたは自己紹介やプレゼンテーションの際、「何を伝えるか」ばかりに気を取られていませんか？
ほとんどの人が自分の役割や成果を説明する”何を（What）”に集中して話を進めますが、実は人々の共感を得るためには、”なぜ（Why）”を伝えることが最も重要なのです。
成功している企業やリーダーたちは、この”なぜ”の部分を最優先に伝えています。
スティーブ・ジョブズが新製品を発表する際、彼は単に『これがiPhoneです』とは言いません。
彼はまず『なぜこの製品を作ったのか』という背景やビジョンを語り始めます。
この記事では、彼らが実践しているゴールデンサークル理論を使って、あなたも共感を呼ぶ自己紹介やプレゼンができるようになる具体的な方法を紹介します。
ゴールデンサークル理論とは？
ゴールデンサークル理論の概要
ゴールデンサークル理論は、サイモン・シネックが提唱した、人々の共感や信頼を引き出すための強力なフレームワークです。
この理論では、まず“Why（なぜ）”を伝え、次に”How（どのように）”、最後に”What（何を）”という順序でメッセージを伝えることが推奨されています。
これにより、単に情報を伝えるだけでなく、相手の感情に働きかけ、深い理解を促すことができます。
フレーム：Why（なぜ） → How（どのように） → What（何を）
- Why（なぜ）: あなたの行動や決断の根本的な理由や信念を示すものです。
「なぜそれをするのか」という想いを語ることで、共感が生まれます。 - How（どのように）: 次に、その信念を実現する方法を説明します。
Whyをどう実現するか、具体的なプロセスや手段を考えます。 - What（何を）: 最後に、具体的な行動や結果を伝えます。
Howを通じて達成される具体的なアウトプットです。
たとえば、Appleは”Why”として『世界を変える』という信念を掲げています。
そのために、シンプルで美しい製品を作り（How）、iPhoneやMacBookなど（What）を提供しています。
これがAppleの製品が人々に共感され、成功を収める秘訣なのです。
なぜ「Why」が鍵なのか？ゴールデンサークル理論が明かす成功の秘訣
“Why（なぜ）”が大切な理由
なぜ”Why”から始めることが重要なのでしょうか？
スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションを例に挙げると、彼は単に『これがiPhoneです』とは言いません。
彼はまず『なぜこの製品を作ったのか』というビジョンや信念を伝えることで、製品に感情的なつながりを生み出します。
このように、”Why”を伝えることで、メッセージに共感や信頼が生まれ、聴衆に強い印象を与えるのです。
ゴールデンサークル理論の活用シーン
この理論は、ビジネスシーンだけではなく、日常的に活用できる場面がたくさんあります。
たとえば、就職活動での自己PRや、プレゼンテーション、プロジェクト提案など、”Why”から話し始めることで、相手に深い印象を与えることができるのです。
ゴールデンサークル理論を使った実践ステップ
ステップ1: Why（なぜ）を見つける方法
まず、自分の『Why』を見つけることが大切です。
たとえば、『なぜこの仕事に就きたいのか？』『なぜこのプロジェクトをやりたいのか？』と自問してみましょう。
抽象的な答えでも構いません。
Appleが『世界を変える』という大きなビジョンを掲げているように、あなた自身の信念や情熱に基づいた”Why”を見つけることが成功への第一歩です。
ステップ2: How（どのように）を具体化する方法
次に、そのWhyをどう実現するのか、つまり”How”を考えます。
たとえば、あなたが『チーム全員で協力して成功させたい』という”Why”を持っているなら、具体的な協力方法（How）を考えましょう。
週に一度の進捗確認ミーティングを行い、各メンバーの強みを活かしてタスクを分担する、といった具体的な手法が”How”にあたります。
What（何を）を明確にする方法
最後に、”What”を明確にします。
これは、具体的に何を行い、どのような結果を得るかです。たとえば、『メンバー全員が強みを活かして効率的にプロジェクトを進め、質の高い成果物を完成させる』という行動や、『チーム全体の士気を高め、今後のプロジェクトでも同じ協力体制を維持する』といった成果が”What”にあたります。
ゴールデンサークル理論の活用例やケーススタディ
就活の自己紹介におけるゴールデンサークルの活用例
たとえば、就職活動での自己紹介をゴールデンサークル理論で構築すると、次のようになります。
『私は、チームで協力して成果を上げることに情熱を持っています（Why）。大学時代には、チームリーダーとしてプロジェクトを成功させた経験があります（How）。御社のチームでその経験を活かし、さらなる成長を目指したいと考えています（What）。』
このように、”Why”から始めることで、相手にあなたの情熱や価値観が伝わりやすくなります。
プレゼンテーションでの応用例
プレゼンテーションでも、”Why”から始めることで、聴衆の共感を得やすくなります。
スティーブ・ジョブズのように、まずは『なぜその製品やプロジェクトを作ったのか』を説明し、次に『どうそれを実現したか』、最後に『何を提供しているのか』という流れで話すと、説得力が大幅に高まります。
ゴールデンサイクル理論のポイントと注意点
よくある失敗例とその改善策
多くの人が、”What”から話し始めてしまいます。
たとえば、『私は〇〇ができます』という具体的なスキルや行動から話すケースです。
しかし、”Why”が弱いと相手に響かず、共感が得られません。
まずは、自分の信念や情熱をしっかり掘り下げ、そこから話を組み立てましょう。
メッセージを伝える際の工夫
視覚的なサポートも有効です。
スライドや画像を使って、”Why”の部分を強調することで、聴衆の理解をさらに深めることができます。
特に重要なポイントは、視覚的に伝えると効果的です。
まとめ
この記事で紹介したゴールデンサークル理論を、あなたの自己紹介やプレゼンに取り入れてみてください。
まずは、自分の”Why”を見つけることから始め、次に”How”と”What”を組み立ててみましょう。
さらにこの理論を学びたい方には、サイモン・シネックのTEDトーク『How Great Leaders Inspire Action』が参考になります。
彼の講演では、なぜ”Why”が重要なのかを、アップルなどの成功例を交えてわかりやすく解説しています。
ぜひチェックしてみてください。
